According to Will Nitze, founder and CEO of IQBAR, success in a competitive market requires finding its uncompetitive niches. He did that with his flagship protein bar, which is plant-based, low-sugar, and plainly labeled. That was seven years ago when he launched the company with a $75,000 Kickstarter campaign.
Fast forward to 2025, and IQBAR also makes IQMIX (hydration) and IQJOE (coffee). All promote brain health without competing against each other.
Will and I recently discussed his journey, from the initial capital raise to scaling revenue, adding products, and managing wholesale channels. The entire audio of our conversation is embedded below. The transcript is edited for clarity and length.
Eric Bandholz: Give us a quick rundown of who you are.
Will Nitze: I am the founder and CEO of IQBAR. Our hero product is nutritional bars, but we also make IQMIX for hydration and IQJOE for instant coffee. Roughly 55% of our revenue is wholesale; our direct-to-consumer ecommerce site and Amazon account for the balance. We’ve raised just under $10 million since our launch 7 years ago.
Bandholz: How do you stand out in such a competitive market?
Nitze: The key is breaking down the competition into subcategories. In the protein bar market, the saturated category is animal-based ingredients. But when you focus on plant protein, low sugar, and clean labels, you can carve out a space with much less competition but still substantial. It’s about finding the uncompetitive niches within the broader competitive landscape.
I got into this space as a personal passion. I was dissatisfied with my software job and began exploring low-carb diets, eventually landing on keto. I was especially interested in brain food and noticed that, at the time, no one was offering ready-to-eat options. Most brain nutrition comes in pill or powder form. I launched a Kickstarter campaign that raised $75,000, validating the concept. From there, we pivoted based on customer feedback, focusing on protein and clean labels.
The brain angle is useful and differentiated, but it’s the deal closer, not the deal opener. People shop our products based on the protein count — where it came from and how complete it is — and then sugar.
Our strategy has been to expand the product line without cannibalizing our core bar product. Many brands extend their product lines in ways that compete with their existing items, like moving from bars to peanut butter cups. We wanted our new products — hydration and coffee — to complement our bars, aligning with our brain and body nutrition mission but not competing. We also considered shelf stability and ease of production.
Bandholz: You have just nine employees. How do you maintain such a lean team while scaling?
Nitze: Recognizing my weaknesses is essential. I’m not great at hiring, so I rely on a trusted circle. My wife is our chief marketing officer and head of ecommerce. I keep a close connection with everyone on the team. We use external agencies for pay-per-click ads, search engine optimization, and Amazon management. We work closely with these partners and our manufacturer to keep things running smoothly with fewer full-time employees.
We never commit to long-term agency contracts without an exit clause. Most agencies operate on annual terms, but we ensure we can leave with 30- or 60-day notice. We’ve worked with our Amazon agency for over two years; they know our business inside out. We implemented a bonus structure for them to incentivize performance. This deal worked well for both sides, as it aligns their goals with ours.
Bandholz: How did you develop your wholesale strategy?
Nitze: Again, our business will be 55% wholesale this year. We believe in an omnichannel approach, especially brick-and-mortar retail. Digital-first is essential for building credibility in the retail world. We can show prospective retailers data from our ecommerce site, such as the number of customers in their trade area. Brokers play a key role in retail growth, especially those connected with large chains, such as Walmart and Costco.
The key is to work with retailers who pay quickly. Amazon, for example, pays every two weeks. Beyond that, raising money is crucial. Some people idolize bootstrapping, but raising funds allows you to scale quickly. In the early stages, you need capital to fund inventory, which becomes the backbone of your business. Another key is having a high gross margin, which allows you to reinvest into more inventory. Ultimately, scaling up helps maintain cash flow.
Bandholz: Was it hard finding a manufacturer?
Nitze: It was a challenge. Our first co-packer — the company making the food and packaging and labeling it — was great for small volumes but couldn’t scale. Eventually, we switched to a co-packer that could handle higher volumes. This process was painful, as it meant quality control disruptions. But once we found the right partner, we could scale significantly. Now, we have a co-packer that can manage millions of units annually, and that’s been critical to our growth.
Bandholz: Where can people contact you?
Nitze: Reach me through our website, EatIQBar.com, or LinkedIn.
Halo, sobat pengemar slots Pernah mendengar semboyan “raja slot? Kalau belum, bersiaplah jatuh cinta sama program ini. slot demo adalah mesin slot yang selalu memberi kemenangan. Ya, slot-slot ini bisa dibilang adalah andalannya tuk bawa come back hasil. any way, gimana sih caranya nemuin slot demo yang tepat? Santai Bro, kita bahas santai saja di sini
Games terbaik waktu sekarang satu-satunya di Indonesia hanya di akan memberikan imbal hasil terbesar
Daftarkanlah dengan:
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
jablay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jablay88.biz/
jadijp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jadijp88.com/
jazz88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jazz88.biz/
jurutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jurutogel88.net/
kangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kangbet88.biz/
kilau88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kilau88.asia/
kuningtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kuningtoto88.net/
lomboktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://lomboktoto88.org/
mager88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mager88.biz/
mantul888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mantul888.biz/
mawartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mawartoto88.asia/
meriah88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://meriah88.biz/
moba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://moba88.org/
paristogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://paristogel88.biz/
parsel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://parsel88.net/
paus13 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://paus13.com/
pay7777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://pay7777.net/
planetliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://planetliga88.net/
ratuslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ratuslot88.biz/
rtp100 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rtp100.net/
ruby88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ruby88.org/
rungkad88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rungkad88.biz/
senopati88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://senopati88.biz/
sis88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sis88.biz/
sistoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sistoto.net/
sontogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sontogel88.com/
spin98 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://spin98.biz/
totosaja88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://totosaja88.com/
warung22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://warung22.com/
warung88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://warung88.asia/
winrate999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://winrate999.biz/
wuzz888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://wuzz888.com/
999jitu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://999jitu.org/
adu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://adu88.asia/
basket88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://basket88.net/
batu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://batu88.biz/
berita88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://berita88.biz/
bukalapak88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bukalapak88.net/
cipit888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://cipit888.asia/
delta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://delta888.biz/
dosen88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dosen88.org/
jago17 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jago17.com/
jalantoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jalantoto88.biz/
janjigacor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://janjigacor88.org/
jitujp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jitujp88.com/
jokiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jokiwin88.net/
juragan66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://juragan66.biz/
kenzototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kenzototo88.biz/
kkslot77slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kkslot77slot.com/
kompas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kompas88.biz/
kopi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kopi88.biz/
kudajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kudajitu88.biz/
kursi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kursi88.biz/
liputan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://liputan88.net/
livitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://livitoto88.net/
lotus88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://lotus88.asia/
m77casino88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://m77casino88.com/
majujp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://majujp88.org/
mamikos permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mamikos.org/
mamikos88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mamikos88.com/
masterplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://masterplay88.asia/
masterplay999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://masterplay999.net/
medantoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://medantoto88.biz/
medusa888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://medusa888.com/
meja88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://meja88.biz/
midasplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://midasplay88.biz/
mijit888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mijit888.net/
mposun88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mposun88.net/
ibisbudget88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ibisbudget88.com/
mercure88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mercure88.com/
hotel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://hotel88.net/
sheraton88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sheraton88.com/
ubud88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ubud88.asia/
hardrock88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://hardrock88.com/
kuta88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kuta88.asia/
nasigoreng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://nasigoreng88.com/
sate88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sate88.com/
rendang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rendang88.asia/
gadogado permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://gadogado.org/
kfc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kfc88.net/
pizzahut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://pizzahut88.net/
starbucks88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://starbucks88.live/
sederhana permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sederhana.org/
kopikenangan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kopikenangan.asia/
angkawin permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://angkawin.net/
rockygerung88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rockygerung88.com/
monopoli88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://monopoli88.com/
kimjongun permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kimjongun.asia/
catur88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://catur88.asia/
tato88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tato88.org/
speaker88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://speaker88.net/
rajah permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rajah.asia/
kunci gitar permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kuncigitar.org/
gitar88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://gitar88.asia/
gambartato permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://gambartato.com/
gambar88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://gambar88.org/
maxwin888slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://maxwin888slot.com/
rumah permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rumah.asia/
nada888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://nada888.info/
musik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://musik88.asia/
sewarumah permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sewarumah.biz/
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
