Many ecommerce businesses are struggling. Profit margins are thin; cash is low.
As the host of “Ecommerce Conversations,” I typically interview entrepreneurs and executives. But I’ll depart for this episode, sharing lessons from running Beardbrand, my company, for over a decade.
What follows are my tips for adding margins to an ecommerce business. My entire audio narrative is embedded below. The transcript is condensed and edited for clarity.
Clarify Goals
I believe in bootstrapped businesses, prioritizing freedom over money. My decisions differ from those of Sean Frank at wallet-maker Ridge, who aims to build a billion-dollar company. My goal is to create a lifestyle that allows me to do what I want.
Having a clear goal facilitates focus. Chasing a billion-dollar business means thinking about a broad market, but focusing on a niche can result in a high-margin, low-stress copmany that’s lean and manageable, even at just one or two million of annual revenue.
Think about your products and how you communicate with customers and prospects. Are you speaking to a specific value proposition or in broad generalities? A 90% gross margin — revenue less cost of goods — allows flexibility to offer discounts or bundles. Creativity comes from starting with high margins versus struggling with products that cost too much.
Improve Operations
Shipping costs are significant. If you’re not comparing rates annually from FedEx, UPS, and DHL, you’re leaving money on the table. If you use a third-party fulfillment provider, ask what they’re doing to lower shipping costs. As a steward of your business, your job isn’t to serve vendors. It’s to ensure the best prices and value for your customers.
Think about what’s unnecessary in your business. For example, at Beardbrand, we sell directly to consumers (not in physical stores), which means we can use minimal packaging to lower costs.
Shrinkflation — reducing the size or quality of an item — is another option. There’s a reason brands have used it for decades. For instance, Montana Knife Company can fit two more knives per sheet of steel by slightly reducing blade length — adding inventory without increasing costs.
Consider manufacturing improvements. Dealing directly with the manufacturer can offer savings, as can manufacturing in-house. Josh Paulson of Quality Cage builds chinchilla cages in-house, giving him a competitive advantage and keeping costs low since he produces on demand.
In-house manufacturing can reveal optimizations vendors might overlook.
Upgrade Marketing
Many businesses create a website, run some ads, and call it a day. But there’s so much more you can do. At Beardbrand, we help men love the person in the mirror. To support that, we’ve done style consulting, where customers send photos, and we advise on hairstyles and products. Offering more expertise can build loyalty and word-of-mouth referrals.
Adding small notes of gratitude or sending birthday cards encourages repeat sales. We use PostPilot to send birthday cards to our top 1,000 customers, often including Yeti mugs with our logo. A $20 gift for someone who’s spent thousands goes a long way in maintaining relationships.
Limited edition drops for top customers can create loyalty. Hosting exclusive events promotes community and excitement around your brand. Instead of spending $5,000 on ads, put on a memorable event and get far more value from the connections and energy.
Elevate the Brand
The design and appearance of an ecommerce site impact conversions. Elevate your brand by upgrading photography, layout, colors, and fonts. These details matter. Consider if warm or bright lighting works best for your product, and ensure everything — from look-and-feel to human models — aligns with your brand and target audience.
Premium brands sometimes avoid publishing reviews, focusing instead on their products and services. It’s a bold move, but it elevates their image.
Superior materials can also help, especially in niches where customers will pay for the best.
Enhance the Checkout
Offer a premium return experience. For instance, you can add a “white glove” option at checkout, similar to premium shipping choices. ReturnLogic, for example, automates the return process, helping customers and brands. Other options include offering a $1 or $2 upsell for no-questions returns or priority support.
Additionally, consider offering high-margin accessories at checkout. At Beardbrand, we add quality tweezers for $10 that cost us $1. This strategy mimics grocery stores that place small, high-margin items near the point-of-sale station.
Halo, sobat pencinta slots Pernah denger semboyan “slot gacor”? jika tidak, siap-siap jatuh hati sama program ini. slot gaco adalah mesin slots yang selalu memberi win. Yup, mesin-mesin ini bisa dibilang adalah jagoannya tuk membawa pulang hasil. but, cemana sih caranya nemuin raja lot yang benar? Santai Bro and Sis, kita beri tenang saja di sini
Games terpercaya waktu ini satu-satunya berada Indonesia yaitu pasti menyediakan imbal hasil tertinggi
Daftar dengan:
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
jablay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jablay88.biz/
jadijp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jadijp88.com/
jazz88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jazz88.biz/
jurutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jurutogel88.net/
kangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kangbet88.biz/
kilau88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kilau88.asia/
kuningtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kuningtoto88.net/
lomboktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://lomboktoto88.org/
mager88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mager88.biz/
mantul888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mantul888.biz/
mawartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mawartoto88.asia/
meriah88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://meriah88.biz/
moba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://moba88.org/
paristogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://paristogel88.biz/
parsel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://parsel88.net/
paus13 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://paus13.com/
pay7777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://pay7777.net/
planetliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://planetliga88.net/
ratuslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ratuslot88.biz/
rtp100 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rtp100.net/
ruby88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ruby88.org/
rungkad88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rungkad88.biz/
senopati88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://senopati88.biz/
sis88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sis88.biz/
sistoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sistoto.net/
sontogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sontogel88.com/
spin98 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://spin98.biz/
totosaja88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://totosaja88.com/
warung22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://warung22.com/
warung88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://warung88.asia/
winrate999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://winrate999.biz/
wuzz888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://wuzz888.com/
999jitu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://999jitu.org/
adu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://adu88.asia/
basket88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://basket88.net/
batu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://batu88.biz/
berita88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://berita88.biz/
bukalapak88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bukalapak88.net/
cipit888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://cipit888.asia/
delta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://delta888.biz/
dosen88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dosen88.org/
jago17 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jago17.com/
jalantoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jalantoto88.biz/
janjigacor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://janjigacor88.org/
jitujp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jitujp88.com/
jokiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jokiwin88.net/
juragan66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://juragan66.biz/
kenzototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kenzototo88.biz/
kkslot77slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kkslot77slot.com/
kompas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kompas88.biz/
kopi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kopi88.biz/
kudajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kudajitu88.biz/
kursi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kursi88.biz/
liputan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://liputan88.net/
livitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://livitoto88.net/
lotus88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://lotus88.asia/
m77casino88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://m77casino88.com/
majujp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://majujp88.org/
mamikos permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mamikos.org/
mamikos88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mamikos88.com/
masterplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://masterplay88.asia/
masterplay999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://masterplay999.net/
medantoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://medantoto88.biz/
medusa888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://medusa888.com/
meja88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://meja88.biz/
midasplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://midasplay88.biz/
mijit888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mijit888.net/
mposun88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mposun88.net/
ibisbudget88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ibisbudget88.com/
mercure88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://mercure88.com/
hotel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://hotel88.net/
sheraton88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sheraton88.com/
ubud88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ubud88.asia/
hardrock88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://hardrock88.com/
kuta88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kuta88.asia/
nasigoreng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://nasigoreng88.com/
sate88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sate88.com/
rendang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rendang88.asia/
gadogado permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://gadogado.org/
kfc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kfc88.net/
pizzahut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://pizzahut88.net/
starbucks88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://starbucks88.live/
sederhana permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sederhana.org/
kopikenangan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kopikenangan.asia/
angkawin permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://angkawin.net/
rockygerung88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rockygerung88.com/
monopoli88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://monopoli88.com/
kimjongun permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kimjongun.asia/
catur88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://catur88.asia/
tato88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tato88.org/
speaker88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://speaker88.net/
rajah permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rajah.asia/
kunci gitar permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kuncigitar.org/
gitar88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://gitar88.asia/
gambartato permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://gambartato.com/
gambar88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://gambar88.org/
maxwin888slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://maxwin888slot.com/
rumah permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rumah.asia/
nada888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://nada888.info/
musik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://musik88.asia/
sewarumah permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sewarumah.biz/
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
